北京暴雨后，譚校長(zhǎng)來了，私董會(huì)開了——安創(chuàng)匯第三次沙龍速記
摘要： 2016年7月24日，周日，北京。安創(chuàng)匯第三次沙龍活動(dòng)，于北新橋科技寺如期舉行。
2016年7月24日，周日，北京。
前日的一場(chǎng)大雨，給北京送來了盛夏里難得的一抹清涼。就在這樣的宜人日子，安創(chuàng)匯第三次沙龍活動(dòng)，于北新橋科技寺如期舉行。
首先，三位安創(chuàng)匯會(huì)員、創(chuàng)業(yè)者代表——WebRay的權(quán)小文、賽克藍(lán)德的朱林、瑞數(shù)的林育民分別做了簡(jiǎn)單的自我介紹。作為陜西鄉(xiāng)黨，權(quán)小文簡(jiǎn)單介紹自己六年創(chuàng)業(yè)的一路風(fēng)雨，強(qiáng)調(diào) 在“高墻壁壘”間不屈成長(zhǎng)并發(fā)展的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。而剛被安在予以報(bào)道的朱林，不以夢(mèng)想忽悠人，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事，一顯技術(shù)創(chuàng)業(yè)者本色。來自寶島臺(tái)灣的林育民， 有著“顯赫”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和較高的起點(diǎn)，他所提到的早在2006年就曾提出讓ATM自動(dòng)吐鈔的“黑科技”方案，讓在座各位驚詫不已。
“前戲”稍息，“正戲”開場(chǎng)。
第一位和大家分享的，是來自啟明星辰的吳海民。別號(hào)“海叔”的他，以十多年與產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的豐富閱歷，從人性和心理的角度，告訴大家作為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，該有怎樣的心理素質(zhì)、行為習(xí)慣和溝通技能。作為安在專欄“海叔圈圈”的持續(xù)供稿者，海叔引經(jīng)據(jù)典、大開大合，以此次分享為起點(diǎn)，更為后續(xù)系列話題做好了鋪墊。
第二位分享嘉賓，是業(yè)界專家吳樹鵬。從體制內(nèi)出道，先后在綠盟、甫翰、普華永道等乙方歷練，現(xiàn)在又到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甲方負(fù)責(zé)信息安 全，吳樹鵬一路經(jīng)歷可謂豐滿而華麗。在他眼里，信息安全創(chuàng)業(yè)者一定要轉(zhuǎn)換視角，從傳統(tǒng)而狹隘的“攻防”或技術(shù)視角，轉(zhuǎn)為“企業(yè)安全”視角，不管做什么，務(wù) 必要將自己提供的產(chǎn)品或方案，能與企業(yè)整體安全框架和體系有所參照，以讓企業(yè)能夠“聽得懂”、“看得清”的方式來提供產(chǎn)品服務(wù)。
作為上午嘉賓分享的重頭，我們的系列講座奉獻(xiàn)者、獨(dú)立顧問和營(yíng)銷專家光總（王維宏），給我們帶來他的第三次分享話題：企業(yè)銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)化。從銷售工作機(jī)制、流 程，到銷售所用材料，再到銷售實(shí)操，標(biāo)準(zhǔn)化工作如此重要，又如此細(xì)枝末節(jié)而容易被忽略。秉持一貫的幽默風(fēng)趣和通俗白話風(fēng)格，光總亮相，再次引起大家一致喝彩。
不容大家小憩，時(shí)間已到下午。
簡(jiǎn)短便餐之后，我們迎來了此次特邀嘉賓、安創(chuàng)匯創(chuàng)業(yè)顧問、被譽(yù)為校長(zhǎng)的360 VP譚曉生。校長(zhǎng)以自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷為緣起，講述信息安全創(chuàng)業(yè)的種種不易，以及各種可能遇到的“火坑”。與此同時(shí)，譚校長(zhǎng)也對(duì)信息安全產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展保持冷靜態(tài)度，告誡大家，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多“鈍感”而非“敏感”；要有支撐自己在這個(gè)未必能夠賺錢的行業(yè)堅(jiān)持下去的“情懷”；并提出“你中有我、我中有你”也許會(huì)是未來安全業(yè)的一種新形態(tài)。
下午分享的第二位嘉賓，是有著4A廣告公司和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)豐富經(jīng)驗(yàn)的羅小居，作為“跨界”經(jīng)營(yíng)，羅小居女士為我們分享了初創(chuàng)企業(yè)如何做好PR、如何構(gòu)建傳播渠道、如何充分利用好新媒體并策劃“爆點(diǎn)”事件以推廣自身品牌。在座多是“老實(shí)巴交”的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，讓自己多一些“媒體”思維，恰是這個(gè)時(shí)代對(duì)大家的更高要求。
嘉賓分享之后，本次安創(chuàng)匯沙龍活動(dòng)進(jìn)入到一個(gè)特別環(huán)節(jié)——私董會(huì)。
按 照安創(chuàng)匯設(shè)定，作為本次活動(dòng)“做東”者的瀚思安信，創(chuàng)始人高瀚昭自然是“私董會(huì)”環(huán)節(jié)的“核心”。在張耀疆的主持串聯(lián)下，高瀚昭介紹了自己的創(chuàng)業(yè)心路、公 司現(xiàn)狀、未來發(fā)展，同時(shí)，拋出了自己在創(chuàng)業(yè)過程中最為困惑的幾個(gè)問題：如何選擇投資人？如何吸引能人加盟同時(shí)做好內(nèi)部平衡？如何建立營(yíng)銷渠道并提升銷售工 作？
當(dāng)問題被一一拋出，作為同樣是創(chuàng)業(yè)者的“聽眾”也都逐一發(fā)言，或共情，或談個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，或引發(fā)進(jìn)一步思考，或提出更多問題，一時(shí)間氣氛熱烈。在此過程中，海叔、譚校長(zhǎng)，以及作為本次沙龍活動(dòng)的特別嘉賓——孤獨(dú)劍客王獻(xiàn)冰，都給出了許多真知灼見。
最后，張耀疆對(duì)本次活動(dòng)做了小結(jié)，同時(shí)，對(duì)俱樂部建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，以及未來如何更多給大家?guī)韮r(jià)值，都有所展望。
后續(xù)，安創(chuàng)匯除了每月一次例行的線下沙龍外，近期計(jì)劃做好幾件事情：組織針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷主管和銷售人員的專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；組織有眾多甲方代表性企業(yè)參加的信息安全產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)；安創(chuàng)匯會(huì)員一對(duì)一走訪和交流等。
時(shí)間短暫，干貨太滿。
對(duì)于此次沙龍過程，我們會(huì)盡快完成議題視頻和文字的整理制作工作，并在安在新媒體頻道持續(xù)發(fā)布，與更多關(guān)注者分享。
當(dāng)然，安創(chuàng)匯作為一個(gè)為信息安全創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的小平臺(tái)，我們一如既往地歡迎更多創(chuàng)業(yè)者能夠加入，請(qǐng)大家聯(lián)系我們！
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